Rechnerischer Ergebniszuwachs
Bei einer Umsatzrendite von 4 % kann eine Netto-Preiserhöhung von 2 % den Gewinn rechnerisch um 50 % steigern.
Modellrechnung bei unveränderter Absatzmenge und unveränderten Kosten. Tatsächliche Ergebnisse hängen von der jeweiligen Unternehmenssituation ab.
Die Situation verstehen
Ziele, Interessen, Rahmenbedingungen und Verhandlungsspielräume analysieren.
Menschen verstehen
Persönlichkeit, Wahrnehmungen und emotionale Dynamiken berücksichtigen.
Sich selbst steuern
Eigene Reaktionen erkennen und auch unter Druck überlegt entscheiden.
Keine Patentrezepte. Sondern situationsgerechtes Verhandeln.
Jede Verhandlung ist anders. Was in einer Situation funktioniert, kann in einer anderen wirkungslos sein oder sogar schaden.
Deshalb vermittle ich keine starren Erfolgsformeln, sondern eine strukturierte Herangehensweise: Situationen analysieren, das Gegenüber differenziert einschätzen, Handlungsoptionen abwägen und die eigene Strategie bewusst anpassen.
Dazu gehört, eigene Interessen konsequent zu vertreten, ohne unnötig zu eskalieren. Es bedeutet, standhaft zu bleiben, wenn es wirtschaftlich geboten ist, und Zugeständnisse dort zu machen, wo sie sinnvoll sind.
Meine Trainings helfen den Teilnehmern, sich nicht nur auf Zahlen, Ziele und Argumente vorzubereiten, sondern auch auf die Menschen, mit denen sie verhandeln – und auf sich selbst.
Erfahrung aus der Praxis. Methodisch fundiert vermittelt.
Meine berufliche Laufbahn führte mich vom operativen Vertrieb über verschiedene Führungsfunktionen bis zur Geschäftsführung von Konzerntochtergesellschaften und zur internationalen Verantwortung für Vertrieb und Marketing in einem DAX-Unternehmen.
Diese Erfahrung bildet die praktische Grundlage meiner Trainings.
Seit 2019 unterrichte ich zudem Managementthemen in englischer Sprache im Rahmen der berufsbegleitenden Weiterbildung von Fach- und Führungskräften an einer renommierten technischen Hochschule. Diese Lehrtätigkeit prägt meinen Anspruch, komplexe Zusammenhänge verständlich, strukturiert und praxisnah zu vermitteln.
Welche Potenziale stecken in Ihren Verhandlungen?
Gerne bespreche ich mit Ihnen, vor welchen Herausforderungen Ihre Mitarbeiter in Verhandlungen stehen und wie ein praxisorientiertes, auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Training sie dabei unterstützen kann, ihre Verhandlungskompetenz weiterzuentwickeln und vorhandene Spielräume besser zu nutzen.