Praxisorientiertes Verhandlungstraining
Verhandlungen verstehen. Handlungssicherheit gewinnen. Ergebnisse verbessern.
Für Fach- und Führungskräfte, die in ihrem beruflichen Alltag Verhandlungen führen.
Verhandeln gehört in vielen Funktionen zum beruflichen Alltag. Ob mit Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern oder innerhalb des eigenen Unternehmens: Unterschiedliche Interessen müssen miteinander in Einklang gebracht, tragfähige Lösungen entwickelt und wirtschaftliche Ziele erreicht werden.
In meinen Trainings lernen die Teilnehmer, Verhandlungssituationen systematisch zu analysieren, sich gezielt vorzubereiten und ihre Vorgehensweise bewusst auf die jeweilige Situation und ihr Gegenüber abzustimmen.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den menschlichen Faktoren: Wie beeinflussen unterschiedliche Persönlichkeiten, Wahrnehmungen und Emotionen den Verlauf einer Verhandlung? Wie lassen sich die Interessen des Gegenübers besser verstehen? Und wie gelingt es, auch unter Druck souverän und zielorientiert zu handeln?
Schwerpunkte des Trainings
- Verhandlungssituationen und Interessen systematisch analysieren
- Ziele, Prioritäten und Handlungsspielräume definieren
- Unterschiedliche Verhandlungsstrategien situationsgerecht einsetzen
- Persönlichkeit, Wahrnehmung und Emotionen berücksichtigen
- Mit Widerständen, Konflikten und schwierigen Gesprächssituationen umgehen
- Die eigene Wirkung und das eigene Verhalten reflektieren
Mein Trainingsansatz
Die Teilnehmer arbeiten mit praxisnahen Fallbeispielen, Übungen und Verhandlungssimulationen. Eigene berufliche Situationen können einbezogen werden, um den Transfer in den Arbeitsalltag zu erleichtern.
Teilnehmerzahl
2–10 Teilnehmer
Dauer
1,5–3 Tage, je nach vereinbartem Umfang
Ziel
Mehr Handlungssicherheit und bessere Entscheidungen in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.