Strategisches Verhandlungssparring und -begleitung
Wichtige Verhandlungen fundiert vorbereiten. Kritische Situationen durchdenken. Strategien gezielt weiterentwickeln.
Für Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsverantwortliche und andere Entscheidungsträger.
Wirtschaftlich bedeutende Verhandlungen stellen besondere Anforderungen an die Verantwortlichen. Häufig geht es um erhebliche finanzielle Auswirkungen, langfristige Geschäftsbeziehungen oder strategisch wichtige Entscheidungen.
In solchen Situationen kann ein erfahrener, unabhängiger Sparringspartner helfen, die eigene Sichtweise zu hinterfragen, zusätzliche Handlungsoptionen zu erkennen und Entscheidungen sorgfältig vorzubereiten.
Ich unterstütze Sie sowohl bei der strategischen Vorbereitung wichtiger Verhandlungen als auch bei der Begleitung laufender Verhandlungsprozesse.
Dabei verbinde ich langjährige operative Führungs- und Verhandlungserfahrung mit einer strukturierten Analyse der jeweiligen Situation.
Meine Unterstützung – drei Schwerpunkte
Vorbereitung wichtiger Verhandlungen
Gemeinsam analysieren wir die Ausgangssituation, definieren wirtschaftliche Ziele und bewerten Interessen, Handlungsspielräume sowie mögliche Reaktionen der Gegenseite.
Darauf aufbauend entwickeln wir eine situationsgerechte Verhandlungsstrategie und bereiten mögliche Gesprächsverläufe und kritische Situationen vor.
Begleitung laufender Verhandlungsprozesse
Nicht jede Verhandlung entwickelt sich wie geplant. Neue Informationen, veränderte Positionen oder unerwartete Reaktionen können eine Anpassung der ursprünglichen Strategie erforderlich machen.
Zwischen einzelnen Verhandlungsrunden reflektieren wir gemeinsam den bisherigen Verlauf, ordnen neue Entwicklungen ein und überprüfen die nächsten Schritte.
Sparring in kritischen Entscheidungssituationen
Wenn schwierige Entscheidungen anstehen, unterstütze ich Sie dabei, unterschiedliche Handlungsoptionen und deren wirtschaftliche Konsequenzen zu durchdenken.
Dabei geht es nicht darum, Entscheidungen abzunehmen, sondern die Grundlage für fundierte und bewusste Entscheidungen zu verbessern.
Typische Anlässe
- Wirtschaftlich bedeutende Kunden- oder Lieferantenverhandlungen
- Anspruchsvolle Preis- und Vertragsverhandlungen
- Verhandlungen mit strategisch wichtigen Geschäftspartnern
- Festgefahrene oder konfliktbelastete Verhandlungssituationen
- Vorbereitung schwieriger Zugeständnis- und Konditionsentscheidungen
Form der Zusammenarbeit
Die Unterstützung erfolgt individuell, vertraulich und abgestimmt auf die jeweilige Situation – punktuell zur Vorbereitung eines wichtigen Gesprächs oder über mehrere Phasen eines laufenden Verhandlungsprozesses.
Teilnehmerkreis
Nach Art und Umfang der Aufgabenstellung
Dauer
Nach Art und Umfang der Aufgabenstellung
Ziel
Strategische Klarheit gewinnen, Handlungsalternativen erkennen und wirtschaftlich bedeutende Verhandlungen bewusster gestalten.